Il corso tecniche di vendita è stato studiato per fornire un eccellente supporto pratico per chi oggi abbia la necessità di riallineare le proprie conoscenze nella vendita con l'attuale mercato e sia, quindi, alla ricerca dicorsi di formazione per venditori in grado di fornire strategie commerciali di vendita. Durante i nostri corsi tecniche di vendita avrai compreso come individuare il tuo interlocutore così da allineare il tuo comportamento e la tua comunicazione al suo modo di fare, utilizzare il potere della mente per persuadere il tuo potenziale cliente, ottenere ancora più sì e, infine, gestire una conversazione di vendita con successo grazie al protocollo EQS. Compila il form e scarica la scheda del corso tecniche di vendite
Corso tecniche di vendita: strategie di vendita e tecniche vincenti per vendere ancora di più.
Il nostro corso tecniche vendita è una valida risposta a chi ha la necessità di acquisire le migliori strategie di vendita ed è alla ricerca di corsi per formazione venditori nei quali siano analizzati sia le tecniche di vendita migliori che le fasi della vendita.
Grazie alla collaborazione diretta con Vincenzo Gengaro, infatti, abbiamo sviluppato corsi di formazione vendita in grado di soddisfare le esigenze sia dei più esperti che vogliono acquisire nuovi metodi di vendita sia di chi sta pensando di intraprendere una nuova e proficua carriera nel mondo delle vendita.
Oggi, più che mai, saper vendere è importante e seguire uno dei corsi per venditore è basilare per crescere senza commettere errori!
Vendiamo prodotti, vendiamo servizi, vendiamo idee e soprattutto vendiamo noi stessi.
Il mondo è cambiato, i potenziali clienti sono sempre più attenti ad evitare spiacevoli sorprese e, di conseguenza, si è alzato notevolmente il tasso di diffidenza nei confronti di chi vuole vendere qualcosa. È fondamentale, quindi, seguire un corso di marketing e strategie di vendita per essere al passo con i tempi.
La risposta che più spesso diamo, come clienti, alla domanda “In che cosa posso esserle di aiuto?” è di sicuro “Niente, stavo solo dando un’occhiata” ed è la miglior risposta che si può dare per liquidare elegantemente un addetto alla vendita.
Conoscere, quindi, le strategie di vendita e comunicazione più efficienti per persuadere il nostro potenziale cliente e, tra queste, saper scegliere la migliore strategia di vendita per indurre il nostro interlocutore a dire il fatitico “Sì” è fondamentale per migliorare la propria conversione di vendita.
Il segreto per aumentare i propri profitti non risiede soltanto nel trovare nuovi clienti ma nel sapere come vendere di piu’ a quelli già acquisiti attraverso, appunto, strategie e tecniche di vendita ad hoc. In effetti, a parità di costo, per generare un lead interessato alla nostra soluzione andiamo ad aumentare lo scontrino medio e di conseguenza la marginalità.
Idee scorrette di vendita tecniche sbagliate e strategia fallimentare fanno la differenza tra un venditore vincente e un venditore insoddisfatto.
I nostri corsi vendita, rispetto ad altri corsi di tecniche di vendita sul web si pongono come obiettivo principale quello di trasferire strumenti, modelli e protocolli necessari a persuadere il nostro interlocutore a pensarla come noi.
Trattandosi di corsi a numero chiuso, proprio per garantire un’elevata interazione con il relatore, decidere di partecipare ad uno dei nostri corsi formazione vendita non è l’unico elemento che ne garantisce l’acceso ma, l’ammissione al corso formazione vendita, avverrà solo dopo un colloquio con uno dei nostri consulenti.
Ma quali sono i prezzi per partecipare al corso di Vendita Strategica? Esistono diverse tipologie di Ticket per partecipare all’edizione live del corso di vendita, ognuno dei quali da accesso ad una serie di servizi opzionali. Il prezzo di partenza, delle ultime edizioni, si è attestato, in fase pre-lancio, ad eur. 397 per i 3 giorni di corsi.
Prenota adesso il tuo appuntamento telefonico e inizia la tua fase di avvicinamento al corso strategie di vendita! Compila adesso il form di seguito.
Perché il corso si tiene dal vivo e non è un corso di tecniche di vendita online?
La scelta di tenere i nostri corsi di vendita in compresenza e non realizzare soltanto una serie di video tecniche di vendita magari, deriva alla volontà di Vincenzo Gengaro, (https://www.vincenzogengaro.com/) di avere un rapporto diretto con l’uditorio, sicuramente utilissimo alla crescita.
Stesso dicasi rispetto ad un corso di tecniche di vendita on line. Tenere tutto in videolezioni, anche in diretta, magari un webinar che funga da corso online di vendita, non potrà mai avere la completezza di un corso organizzato in formula week end in cui lavorare faccia a faccia.
Un corso di vendita on line non potrà mai avere queste caratteristiche.
Alcuni estratti dal corso vendita
I vantaggi di partecipare al Corso Tecniche di vendita Avanzate per aumentare le tue vendite
Programma corso tecniche di vendita
Tra i corsi di tecniche di vendita presenti sul mercato, il nostro programma formativo nasce con l’intento di rappresentare un valido supporto a chi necessita di una formazione per commerciali. Si tratta, infatti, di un corso per venditori dove il confronto costante con il relatore e le continue esercitazioni di gruppo faranno crescere notevolmente il livello di interazione e di conseguenza renderanno il corso tecniche di vendita un’esperienza unica e memorabile.
Poter far domande relative al proprio business e ricevere concreti suggerimenti oltre che strategie di vendita da applicare nell’immediato nel proprio contesto operativo è ciò che rende il nostro corso unico nel settore.
Non parteciperai ad uno show, non è un corso miracoloso dove vendiamo noi per te, non parteciperai ad un evento in cui ci sarà il “batti cinque”, non parteciperai ad un evento in cui dovrai sfidarti camminando sui carboni ardenti ma parteciperai all’evento che ti guiderà, passo dopo passo, nella creazione di un tuo protocollo e di una tua strategia di vendita grazie alla quale potrai riscontrare benefici fin da subito.
Insomma, il risultato è assolutamente garantito!I nostri corsi per tecniche di vendita e, quindi, la nostra formazione di vendita è l’unica, nel settore, con garanzia 100% soddisfatto o rimborsato
Giorno 1 – Definizione di nuove strategie: Alla base di qualsiasi successo, personale e/o professionale, c’è sempre una strategia ed un piano di azione. Scopri ciò che serve oggi per migliorare, da subito, i tuoi risultati e conservarli nel tempo!
Giorno 2 – Negoziare con successo grazie al protocollo IACIA: Scopri come utilizzare il protocollo IACIA per condizionare e persuadere i tuoi potenziali clienti a pensarla come te in un momento in cui l’unica parola che regna è “crisi”.
Giorno 3 – Utilizzare il potere della mente per persuadere il tuo interlocutore:Scoprire, attraverso un corso di vendita professionale cosa accade costantemente dentro di noi e nella mente del nostro acquirente è fondamentale per acquisire la consapevolezza che la nostra mente e’ lo strumento piu’ prezioso che dobbiamo padroneggiare.
Al termine del corso di tecniche di vendite commerciale, dunque, avrai acquisito importantissime armi per far decollare il tuo business.
Come si svolge un corso online
Anzitutto per seguire un corso online serve una postazione informatica ed una connessione web; anche un'eventuale connessione hotspot si è rivelata una eccellente soluzione per chi non disponga di linea telefonica fissa.
Attraverso le nostre piattaforme didattiche è possibile, durante tutto il corso, interagire con l'insegnante grazie ai dispositivi audio video (webcam e microfono), porre domande, condividere il proprio schermo così da essere seguiti durante le esercitazioni pratiche e registrare l'intera lezione svolta.
Insomma, stai cercando un Corso Tecniche di vendita Avanzate per aumentare le tue vendite? Con la soluzione a distanza potrai formarti senza doverti spostare dalla tua postazione informatica casalinga. Il Corso Tecniche di vendita Avanzate per aumentare le tue vendite, infatti, risponde a tutte le esigenze degli studenti che vogliano intraprendere questa professione.
I vantaggi derivanti dal seguire il nostro Corso Tecniche di vendita Avanzate per aumentare le tue vendite online sono tali che erogare formazione in presenza, a meno di casi particolari, è diventata davvero cosa rara.
Sbocchi Lavorativi
Corsi di vendite: avere delle chiare strategie di vendite sicuramente rappresenta un valido “asso nella manica”
Un venditore vorrebbe avere sempre il proverbiale “asso nella manica” per concludere con successo le sue trattative commerciali e vendere di più. Tra le domande ricorrenti che un venditore pone a se stesso rientra sicuramente questa: quale tecnica di vendita o strategia di vendite posso utilizzare affinché il mio cliente dica finalmente “sì”?
Di sicuro una buona tecnica di vendita, come quelle che verranno affrontate durante il nostro corso per venditori, può aiutarti a completare con successo una trattativa commerciale anche se va detto che è sempre importante lavorare con spontaneità per non sembrare dei robot chiamati a dialogare.
Oggi, a differenza di qualche anno fa, come già anticipato nel capitolo precedente, i clienti sono più diffidenti, per cui la spontaneità e la trasparenza, unite ad una buona strategia di vendita, sicuramente rappresentano il mix vincente per portare a casa un esito positivo.
Sarebbe corretto paragonare la trattativa commerciale ad un volo aereo poiché le fasi di criticità, per entrambe le situazioni, sono l’inizio (nel volo il decollo, nella trattativa il primo, fondamentale, impatto) e la chiusura (nel volo l’atterraggio, nella vendita la call to action ossia la domanda che, a risposta positiva, chiude la trattativa).
A questo punto la domanda che ti farai sarà: tra tutte le tecniche di vendita quali sono a funzionare davvero?
Ecco 7 tecniche di vendita che hanno riscontrato maggiore successo negli ultimi 10 anni e che hanno permesso a venditori di ottenere eccellenti risultati. Performance cresciute, in alcuni casi, anche di oltre il 70%. E stiamo parlando di tecniche di vendita di base, facilmente applicabili.
Le tecniche vendita funzionano in tutti i settori?
La premessa è che per far funzionare una tecnica di vendita dobbiamo anzitutto funzionare noi! Pensare alla tecnica come strumento che ci garantisce il 100% del risultato è completamente errato.
Certo è che, indipendentemente dal settore in cui operi, sia esso di servizi o di prodotti, avere nella propria “cassetta degli attrezzi” strumenti che possano agevolare il lavoro è sicuramente importante anche se, come detto, tecniche di vendita vincenti in assoluto non esistono o non esisteranno mai. Un po’ come voler avvitare una vite a stella con un cacciavite a taglio. Ci riusciresti, ma, probabilmente, impiegheresti molto più tempo del dovuto. Tuttavia pensare di affidarsi esclusivamente a corsi tecniche vendita o a un corso di formazione vendita, con la speranza di poter incrementare il proprio fatturato è abbastanza rischioso.
Insomma, mentre la chiusura delle vendite è naturale per alcuni, altri trarranno beneficio dall’imparare a utilizzare in modo efficace tecniche di vendita efficienti acquisite nel corso vendite.
Le tecniche di vendita e comunicazione rappresentano la base da cui partire per un venditore che voglia fare davvero la differenza. Le tecniche per vendere si realizzano nel tempo, facendo esperienza sul campo e studiando.
Vendere, o provare a farlo, è fondamentale per conoscere il pubblico e soprattutto se stessi. Capire, quindi, innanzitutto i propri limiti e i propri punti di forza è fondamentale per poter lavorare sulla propria crescita.
Un corso vendite che si occupi di tecniche di vendita negozio, di strategie di vendita diretta, di tecniche di vendita auto, di tecniche di vendita online, tecniche di vendita servizi o, semplicemente, di strategie per vendere in generale, quindi, può essere un valore aggiunto (fondamentale) ma non ha la capacità, da solo, di creare un venditore di successo.
Le 7 Tecniche di vendita efficaci
Questo elenco rappresenta le tecniche di vendita che si sono dimostrate recentemente più efficaci. Proprio come apprendere le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio ha richiesto tempo e pazienza ed entrare nel merito di concetti come la programmazione neuro lingusitica. Collegare le tecniche di vendita pnl ai numeri di un venditore non è semplice ma è necessario capire che vendere significa, innanzitutto, comunicare e farlo bene.
Per un venditore, seguire un corso PNL è fondamentale per migliorare le competenze comunicative, interpretare efficacemente i segnali non verbali dei clienti e perfezionare le tecniche di persuasione.
01. Tecnica di vendita “Colombo”: Colombo non è solo il personaggio televisivo, il fantastico tenente che ha insito nel suo modo di fare era anche un grande allenatore di vendite. Mentre pochi pensano a Colombo come uno dei più grandi specialisti in tecniche di vendita della storia della TV, il suo famoso one-liner ha portato a più vendite rispetto a quasi tutte le altre linee nella storia delle vendite.
La classica chiusura di Colombo era la linea che usava spesso dopo che i sospetti pensavano che Colombo avesse finito di parlare con loro. La scena andava così: Colombo, come se fosse stato un brillante studente di una scuola di formazione vendite si girava voltando le spalle all’interlocutore come per andar via e, proprio quando il sospettato iniziava a tirare un sospiro di sollievo, Colombo si voltava nuovamente e continuava il suo discorso con un pungente “Solo un’altra cosa”. Dopo aver concluso la tua presentazione di vendita e sai che il cliente sta per andarsene, usa la linea Colombo per colpire il cliente con la parte più allettante della tua presentazione. Funziona sia che tu venda automobili o multiproprietà.
Esempio: “ecco, dimenticavo una cosa importante. Definendo ora il nostro accordo commerciale avrà diritto anche ad un extra-sconto del …. e a 3 straordinari regali per un valore complessivo di…”. Un perfetto mix di formazione negoziazione e tecniche di vendita!
02. Tecnica di vendita “Chiusura Ipotetica”: La chiusura ipotetica ti induce in uno stato d’animo migliore perché dai per scontato che il tuo potenziale cliente effettuerà un acquisto. Pertanto, durante il processo di vendita vivi con la convinzione di aver già venduto facendo attenzione affinché ogni fase del processo di vendita venga gestito in maniera eccellente e che il valore condiviso con il tuo potenziale cliente risulti essere di suo interesse.
La cosa fondamentale della chiusura ipotetica è che è necessario coinvolgerlo durante il processo così da assicurarti che ti stia seguendo e che sia in linea con la tua ipotesi di vendita. Non c’è niente da dire specificamente per attuare questa tecnica se non quella di essere il più sicuri possibile nel tuo prodotto e in te stesso.
03. Tecnica di vendita “cucciolo di cane”: Quante persone possono davvero resistere alla tenerezza di un cucciolo? Beh, la risposta è: pochi. Sono poche le persone che possono resistere alla tenerezza di un cucciolo dal musetto tira baci. Immagina la scena che vede un amante dei cani in un negozio di cuccioli. Andrà in estasi. Fai in modo che l’amante del cane porti a casa un cucciolo per “provarlo” e nove volte su 10 il cliente comprerà il cucciolo. Per i professionisti delle vendite che hanno la possibilità di consentire ai loro potenziali clienti di “testare” o “provare” il loro prodotto, la chiusura del cucciolo ha un tasso di conversione molto elevato.
Se hai mai acquistato un’auto, il professionista delle vendite, che avrà seguito sicuramente corsi in tecniche di vendita o corsi di comunicazione e vendita, ha probabilmente impiegato il cucciolo di cane. L’uso di un cucciolo di cane è un metodo a bassa pressione ed estremamente efficace per convincere un cliente a firmare sulla linea di fondo.
Una volta che avrai imparato a padroneggiare questa che è una delle tecniche di vendita commerciale più valida, vedrai migliorare costantemente i tuoi numeri di vendita.
4. La tecnica di vendita “The Take Away Close”: Ammettilo a chiare lettere: quando qualcuno ti porta via qualcosa, che si tratta di un oggetto che già possiedi o qualcosa che vorresti possedere, ci rimani di un male indescrivibile. E’ questo uno dei concetti base della maggior parte dei corsi per venditori esperti e dei corsi strategie di vendita che funzionano.
Sapevi che togliere le cose ai tuoi potenziali clienti può effettivamente essere usato come tecnica di chiusura? La chiusura “the take away close” ti aiuta, per un istante, a portar via determinate funzionalità o vantaggi desiderati dal tuo cliente a fronte di un risparmio sui costi. Ciò si traduce in un impatto psicologico sul cliente che non vuole perdere nulla di ciò che era indicato nella sua lista dei desideri.
Pertanto, pur di accontentare la sua “pancia” decide di andare avanti.
05. La tecnica di vendita “Adesso o mai più.”: Se vuoi spingere un cliente a effettuare subito un acquisto fallo attraverso un’affermazione importante: “Abbiamo solo un articolo al prezzo promozionale di 147.00 che dalla prossima settimana diventerà…”. “Iscriviti entro il 10 settembre e per te ci sarà uno sconto del 15%”.
Il più delle volte, come ampiamente dimostrato con esempi che potrai visionare nei nostri corsi di formazione alla vendita o al nostro corso di formazione per venditori, questo approccio funziona perché le persone hanno spesso paura di impegnarsi, anche se vogliono il prodotto. In questo modo acceleri il processo decisionale.
Sii bravo a specificare al tuo potenziale cliente che il prodotto ha un valore: non stai offrendo loro denaro perché il prodotto è difettoso o è in fase di eliminazione.
06. La tecnica di vendita “La sintesi Riepilogo”: Quando riassumi i vantaggi e il valore del prodotto che offri, è più facile per un potenziale cliente firmare sulla linea tratteggiata. Questo perché, come spiegato in molti corsi venditori, può essere difficile per alcune persone distinguere tra due o tre prodotti diversi.
Ad esempio, “Quindi, abbiamo la macchina per caffè espresso Compact Pixie Deluxe che occupa pochissimo spazio sul bancone. Viene fornito con un cappuccinatore incorporato e ha una garanzia di 2 anni. Offriamo anche la consegna gratuita. ”
Se aiuti il potenziale cliente a visualizzare ciò che sta acquistando – e lo riassumi in modo conciso – è facile per loro capire che stanno effettivamente ottenendo ciò che vogliono
Iscriviti al prossimo corso per venditore per approfondire l’argomento.
07. Tecnica di vendita: Chiusura dura: Si tratta di una tecnica di chiusura che alcuni venditori non amano mantenere nel loro arsenale ma che è importante conoscere ed è ben spiegata nel nostro corso di tecniche di vendita e negoziazione. Ciò accade perché è più simile a una chiusura in bianco e nero e può risultare invadente, se non adeguatamente allenato. Non è per tutti ma a volte un cliente non acquisterà mai a meno che non sia chiuso.
La dura conclusione è per quei clienti che non riescono a decidersi ma vogliono “pensarci”. In sostanza, la dura chiusura è quando si arriva alla conclusione e si chiede subito al cliente di acquistare o tentare di capire la vera obiezione.
Dico vera obiezione perché “pensarci” più volte è una balla o una falsa obiezione. Perché dovresti pensare a un affare sicuro? Tieni presente che esistono diversi modi per utilizzare la chiusura forzata. È quando sei il più schietto possibile chiedendo la vendita o qual è l’obiezione. La domanda a cui ricorrere è “vuoi andare avanti e comprarlo oggi?” O “cosa possiamo fare per convincerti a firmare questo accordo oggi?” tornato dall’acquistare questo oggi?
Un esempio di tecniche di chiusura vendita niente male, vero? Per scoprire altre tecniche di vendita e comunicazione e le migliori strategie per persuadere il tuo interlocutore, compila il form di seguito:
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Come posso partecipare ai vostri corsi di vendita?
Se anche tu sei alla ricerca di corsi per venditori (magari hai appena effettuato una ricerca su google tecniche di vendita corso e cerchi una scuola di vendita) e vuoi davvero migliorare il tuo approccio allineandolo ai nuovi protocolli richiesti dal mercato allora il corso di tecniche di vendita rappresenta la migliore soluzione. Partecipare al nostro corso di vendita e tecniche di vendita e negozazione ppt è semplice.
Devo avere un particolare titolo di studio per partecipare al corso?
La risposta è No! La partecipazione al corso tecniche di vendita, infatti, è consentita sia agli esperti del settore che a chi, invece, vuole intraprendere questo percorso professionale. Per tale motivo questo programma formativo è presente anche nell’elenco dei corsi di formazione per diplomati; un modo per portare a conoscenza delle nuove leve il fatto che “Venditori non si nasce ma si diventa!”.
Compila il form “Corsi tecniche vendita“che trovi di seguito inserendo i tuoi riferimenti di contatto e riceverai una telefonata da uno dei nostri consulenti il quale ti fornirà ulteriori informazioni utili a sviluppare il tuo nuovo protocollo e le tue personali strategie vendita
Ecco alcune testimonianze dei nostri clienti
Domande Frequenti sul Nostro Corso Tecniche Di Vendita
Dove si tengono i vostri corsi di vendita?
Le modalità di erogazione del corso di vendita sono tre: on-site, on-line ed evento in aula. La prima soluzione è indicata per aziende che hanno un numero di collaboratori da formare molto elevato o esigenze specifiche; il corso online, invece, è indirizzato a chi è pigro e intende apprendere concetti comodamente seduto alla propria postazione di casa o lavorativo. L’evento live in aula, infine, è la soluzione per eccellenza che garantisce miglior livello di apprendimento grazie anche alla continua interazione tra colleghi o con il relatore.
In assoluto, infatti, i corsi sulla vendita in aula sono quelli durante i quali si segnalano i migliori risultati.
Tecniche di vendita corsi online funzionano ?
I corsi tecniche vendita, nella versione online, seppur utili in virtù del fatto che sono fruibili direttamente dalla propria postazione operativa, non sono, per la mancanza di esercitazioni di gruppo, paragonabili agli eventi dal vivo. Un corso tecniche di vendita online non contribuisce realmente a migliorare la propria abilità nella vendita. Imparare a vendere, infatti, non solo richiede una formazione costante e continua ma anche l'interazione con altri utenti. Scegliere un corso formazione vendita, quindi, deve essere un'operazione oculata, in base agli obiettivi che si vuole raggiungere.Se si vuole diventare un venditore professionista, quindi, seguire un corso tecniche di vendita online non è una buonissima idea. Pensate davvero che, senza fare esperienza durante il corso, non fare alcun esercizio, non avere la possibilità (o averla limitata) di fare domande al relatore si possa davvero fare progressi? I corsi di vendita online sono tutto questo.
A chi sono rivolti i vostri corsi vendite?
I nostri corsi sono studiati per supportare imprenditori, liberi professionisti, consulenti, addetti alle vendite e per chiunque voglia acquisire sicurezza nei propri mezzi e abilità linguistiche per risultare, nella vita e nel business, ancora più persuasivo.
In occasione del corso di vendite, trattate anche tecniche di vendita diretta?
La vendita diretta è uno degli argomenti dibattuti durante gli eventi di formazione. La crescita della cultura per il network marketing, infatti, fa sì che per tale argomento venga dedicato il giusto spazio. In ogni caso, poiché la platea è eterogena, verranno affrontati anche altri temi come, ad esempio, tecniche di vendita in negozio e strategie di vendita in negozio.
I vostri corsi di vendita e negoziazione sono utili anche per vendere corsi di formazione?
Chiariamo subito un concetto: la negoziazione è un aspetto della vendita.Detto ciò tutti i nostri corsi dedicati alla vendita, come i corsi vendita e marketing, risultano essere utili per vendere corsi di formazione.Durante le attività, infatti, verranno analizzati modelli e processi di vendita di persona e al telefono, di servizi (come ad esempio corsi o consulenze) o di prodotti, nonché nuove tecniche di vendita efficienti. Inoltre imparerai ad utilizzare tecniche di vendita e persuasione utili a sviluppare un'eccelsa capacità di vendita. Ottenere più sì dai tuoi clienti sarà un gioco da ragazzi!